好太太厨卫关爱女性厨房健康推动渠道精耕细作-【资讯】

2014年，宏观调控影响下房地产市场萎缩，家电企业竞争愈发激烈，在厨电“寒冬”的背景下，好太太厨卫却保持了35%的快速增长，这与其深化女性厨卫品牌定位，品牌战略转型与升级，服务提升强化等战略举措是分不开的。 2014年，宏观调控影响下房地产市场萎缩，家电企业竞争愈发激烈，在厨电“寒冬”的背景下，好太太厨卫却保持了35%的快速增长，这与其深化女性厨卫品牌定位，品牌战略转型与升级，服务提升强化等战略举措是分不开的。从10年开始，好太太厨卫就已逐步推动渠道下沉，经过几年的渠道下沉和深耕细作，好太太目前已经在三四级市场已经拥有较强的根基。更加难得可贵的是，在众多家电企业追求规模效应的今天，好太太厨卫携手中国妇女发展基金会，推动“关爱女性厨房健康”战略工程，不遗余力推进公益活动，进一步巩固了其“女性厨卫领导者”的地位。为此，我们采访了好太太电器（中国）有限公司总经理王燕飞，他详细地向我们回顾了好太太厨卫2014年的市场表现并向我们阐述了2015年的规划。

好太太电器（中国）有限公司总经理王燕飞

1.在即将过去的2014年，受房地产市场影响，整个厨电行业增长放缓，在这种背景之下，2014年好太太的市场表现如何？

2014年，受宏观调控影响下房地产市场萎缩的影响，整个建材、家居、家电行业均受到不同程度的重创，而纵观整个厨电行业，不少厨电品牌也遭遇了“滑铁卢”。然而，在厨电“寒冬”背景下，好太太厨卫通过深化女性厨卫品牌定位，品牌战略转型与升级，渠道深化下沉，市场精耕细作，服务提升强化等一系列动作，保证了超过35%的快速增长，也进一步巩固了“女性厨卫领导者”的地位！

2.您觉得2015年厨电市场的走势会怎样？对此好太太做了哪些准备呢？

虽然过去的2014受到房地产萎靡等因素的影响，厨电行业略有增长，但是纵观2014年下半年厨电行业呈现回暖迹象，因此对于2015年厨电市场的走势持乐观态度。

针对2015年厨电市场，好太太从内到外做出了比较充分的准备工作：

首先，强化女性厨卫的品牌定位，加强市场需求的调研与反馈工作，加强渠道的精耕细作，加强区域市场的服务引导工作；

其次，结合市场需求增强产品研发能力与水平，加强后台生产制造能力，提升供应链反应速度与能力，强化内部团队统一协作水平与能力，提升服务意识，提高服务水平！

总之，面对2015年的新挑战，好太太已经做足了充分的准备！

3.传统线下渠道，您觉得在2015年哪些渠道可能增长较快？哪些渠道增长乏力？为什么？

鉴于2014年下半年厨电市场的回暖，2015年传统线下渠道将呈现整体趋稳并增长趋势，但是纵观整个厨电线下渠道，由于KA卖场受到线上渠道、O2O等渠道模式的冲击，整体增长将受到巨大冲击，相比较，由于城镇化进程加快以及下沉渠道消费能力的增强，以社区、乡镇等为主的社区店、标准专卖店将呈现快速增长趋势，如果能配之优质的服务，这部分的增长潜力将不可估量。

除此外，建材综合店也是一个重要的增长渠道。

4.说起产品，好太太的产品给行业留下了深刻地印象，解决了消费者的“痛点”，请问好太太是如何让产品在行业中脱颖而出的呢？

好太太厨卫作为“女性厨卫”品牌，一直非常注重消费者“痛点”的挖掘，一直非常注重消费者需求的满足，公司从市场需求出发，设立产品策划部等专门部门，以市场需求为导向，对市场、消费者需求，对竞品市场进行深入研究分析，对产品研发提供方向性的指导，与此同时，对于研发出来的产品，我们也会增加市场的反馈通路，增加产品进入市场前的论证工作，以便更好地服务市场，解决消费者的实际需求！

5.我们看到好太太也在布局线上，2014年好太太的线上销售情况如何？您觉得未来电子商务是否还会继续保持高速增长？您觉得影响线上渠道发展的因素有哪些？

好太太线上渠道是在品牌转型升级过程中提出的重要战略规划，目前好太太线上销售正处在稳步增长期，未来，好太太将继续增加电子商务的发展份额，保证电子持续快速增长。不过作为传统企业，在转型升级过程中，特别是涉足电子商务等线上渠道过程中，总会受到线下渠道以及诸如传统企业固化思路等影响，这也是好太太品牌升级过程中转型的突破口所在！

对厨电行业来说，打通线下渠道，线上线下融合是个巨大课题，是所有企业一直在寻找的突破点。线上要做好，线下渠道必须要有足够的配合度和配合条件。

6.三四级市场日益成为厨电企业角逐的新战场，好太太在三四级市场有哪些布局？

在厨电行业，很多品牌都在推动渠道下沉，都在深入到三四级市场，而从10年开始，好太太已经逐步推动渠道下沉，经过几年的渠道下沉和深耕细作，好太太目前已经在三四级市场已经拥有较强的根基，并且成为好太太新的增长点。作为新的增长点，好太太也非常注重品牌、广告、推广、终端资源的倾斜，更加有效推动三四级市场的持续增长！

7.您觉得O2O模式是否适合厨电行业？为什么？

020模式是团购模式基础上的又一新兴商业模式，它不仅满足了线上消费群体的自由、方便性，同时也将线上的自由、便捷搬到了线下的体验和服务，它无疑将“线上购买消费、线下体验满足”这种消费需求、消费趋势满足的很彻底，也很任性！

厨电行业是一个老牌传统行业，对于O2O这种新兴的商业模式，非常值得去尝试和探索，厨电产品的线上购买、线下体验非常必要，但是对于已有传统渠道部分，如何去调整这是一个非常值得探讨的话题，也不能直接说是否适合厨电行业。

8.作为女性厨卫第一品牌，好太太致力于呼吁并改善女性厨房环境的“百城无烟计划”一直在行动，现在多数企业都在关注市场规模，为何好太太不遗余力推行公益活动呢？

作为女性厨卫品牌领导者，好太太厨卫从2013年开始携手中国妇女发展基金会，推动“关爱女性厨房健康”战略工程，践行“关注厨房环境，关爱女性健康”百城无烟计划公益项目。之所以不遗余力去推动公益项目，一方面是作为女性厨卫品牌，我们有义务也有责任去关注女性，关注女性厨房健康，同时作为企业方，我们也有责任去关注弱势群体，践行社会责任。

9.2015年好太太在品牌宣传方面有什么计划？

历经几年的快速发展，好太太品牌已经踏上了一个新台阶，未来，好太太将朝着更加年轻、时尚的品牌调性转变，并且以互联网化的思路去转变。

因此，2015年好太太在品牌宣传方面将以互联网为重点，并且结合社会化媒体等移动互联网进行分阶段、话题传播，同时对于传统媒介，将有针对性、选择性地进行品牌传播。

10.在渠道方面，2015年好太太有哪些规划？

从2004年开始品牌化操作，历经10余年渠道精耕细作，好太太在渠道方面扁平化程度非常高了，但是面对品牌发展的新形势，2015年好太太将围绕“三年规划，五年战略”继续深化渠道下沉工作，深化三四级市场的开发，深入挖掘乡镇市场的潜力！

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