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发布时间：2021-10-11 12:17:07 阅读：次来源：油锯厂家

秋季来临工程机械过冬“粮食”准备好了吗

发布日期：2009-09-12 00:00:00 作者：admin 浏览次数：80 【我要打印】

今年冬天“冷”中有“暖”

目前看来，2009年的冬天注定是个“暖冬”。国外，欧美呈现缓慢复苏的迹象，工程机械市场依然低迷，但印度由于基础建设需要存在很大发展空间。国内，在四万亿投资的推动下，各种调整规划政策相继推出，基础建设和房地产调整等给工程机械带来了很多机遇，看来第四季度注定要复苏了。从中国工程机械协会统计1-7月行业主要企业销售数据得出，今年1月销售收入比去年同期下降50.4%，但是2月开始逐渐缩小下降的差距，6月销售收入降幅16.9%，7月缩小到9.2%。可以预见，9月工程机械必定触底了，第三季度销售业绩将与去年同期持平，第四季度将有10%的增长。

近日从多数工程机械企业发布的年度中报中得出，大部分企业上半年业绩开始好转，从去年第四季度开始一路下滑的趋势已经明显改善，各项数据环比呈增长趋势，同比差距逐渐缩小。中联重科上半年营业收入同比增长49.08％，净利润较去年同期增长20.22％。柳工集团上半年营业收入同比下降11.19％，净利润较去年同期增长0.8％。三一重工上半年营业收入同比增长4.2％，净利润较去年同期下降2.89％

在8月29日举行的中国工程机械工业协会信息工作委员会2009年年会上，中国工程机械工业协会理事长韩学松对目前我国工程机械现状做出了分析和预测。

韩学松认为，从今年1-7月的行业数据来看，我国工程机械行业已经停止直线下滑的趋势并明显好转，逐渐拉近与去年同期水平。9月将是重要转折点，业绩回升将逼近去年同期水平，10月是传统的销售旺季，内需加大将带动今年国内工程机械行业整体收入提高，第四季度将好于去年同期业绩。但国内各种工程机械产品销量表现不一，表现较差的是装载机、叉车，表现平稳的是挖掘机、推土机，上涨最快的是起重机、压路机。

韩学松预测，从多方数据出现好转表明，国内工程机械行业已经触底。政府4万亿投资拉动内需，固定资产投资数据停止下滑，开始加速增长。第一，房地产资金情况转好将加大投资力度，上半年房价上涨让房地产商有了足够的资金储备，再加上政府政策支持势必带动新项目的开展；第二，目前国内正大力发展基础建设，公路、铁路、桥梁等基础建设加大对工程机械行业的需求；第三，我国城市化进程的加快将促进基础设施建设和房地产建设，目前我国城市化率仍不足全球平均水平，这对工程机械的长远需求拉动巨大；第四，政府倡导保护耕地将加大沿海城市围海造地的规划，这将对工程机械行业形成长远的影响。

过冬的“粮食”你准备好了吗？

今年冬天工程机械商机四伏，形势非常乐观，相信许多企业已经按耐不住了。慧聪工程机械网编辑提醒，要想抓住先机在这个冬天火一把，一定不能盲目，有的放矢才能成功。以下为笔者推荐的利好消息，希望对行业人士有所借鉴。

1、抓住“四万亿投资计划”寻找市场

2008年11月18日，我国政府适时推出四万亿投资计划，用两年时间拉动内需应对经济危机。其中，建设保障性安居工程约4000 亿元，建设农村民生工程和农村基础设施约3700亿元，建设铁路、公路和机场等重大基础设施建设约15000亿元，灾后重建约10000亿元。粗略算一下，涉及工程建设的资金有3万亿之多。

作为工程建设的必要设备，挖掘机、装载机、推土机、起重机、摊铺机、混凝土机械、桩工机械等是必不可少的，因此企业要时时注意市场动态，哪里有项目哪里就有市场，该出手时就出手。注意信息的采集和推广，抓住时机赢得客户。

近日，慧聪工程机械网编辑部对全国200多家终端用户做了问卷调查，从问卷报告结果来看，多数终端用户反馈四万亿投资的效果非常明显，其中对公路、铁路的拉动作用最大。这对于压路机、起重机、挖掘机、推土机的销售将是一个无形助力。不少工程机械企业把金融危机看做机遇，很多施工单位下半年的工程建设项目已经排满，而且他们对各种工程机械设备的需求正在不断加大。在四万亿财政政策的推动下，工程机械行业在今年第四季度必将迎来新的转机。

2、结合《装备制造业调整与振兴计划》重视科技创新

2009年2月开始，国务院陆续出台了十大产业调整和振兴规划，中国政府网5月12日全文公布了《装备制造业调整和振兴规划》，将用三年的时间确保装备制造业平稳发展，扩大内需确保增长，加快结构调整，增强自主创新能力，提高自主化水平，推动产业升级。工程机械作为其主要子行业受益匪浅，特别是配套件企业更是千载难逢的好机会。

《规划》提出，虽然我国已经成为装备制造业大国，但是科技创新能力不强，自主研发能力实力弱，我们一直在做重复或复制的低水平工作，无法和欧美等实力强国相抗衡。《规划》指出，行业企业要加大自主创新的力度，重视基础零部件的研发，突出“中国制造”的特色。

同样，在本网编辑对于终端用户的问卷调查中，诸多路桥公司的负责人表示，2009年采购路面设备和混凝土设备的量都比往年有所提高，并且与前几年公路施工必须有进口设备不同，现在门槛已经开始放松，国产品牌工程机械设备采购的比例越来越重，许多施工企业更愿意和国内自主创新品牌合作，并认为国产机械质量不断提升，售后维修及时，尤其是零部件的供应速度已经加快。中港四航局第三工程公司长期和南方路机、中联重科、三一集团合作，对于三家企业的产品质量和售后服务给予了充分的肯定。笔者认为，只要坚持走自主创新之路，必将带动我国工程机械的发展。

3、储备原材料预防价格波动影响成本

对于工程机械设备来说，无论整机还是配套件，原材料都是决定成本的决定因素。其中，钢材、水泥、橡胶、煤炭是主要的原材料之一。钢材是建筑工程的支柱，水泥是建筑工程的重量，橡胶是机械设备舒适度和密封性的保证，煤炭是生产钢材的热能来源。

目前，国内钢材价格呈下降趋势，特别是2008年粗钢产能过剩，但很多中小企业仍然盲目开发，供大于求，导致价格一落千丈。水泥价格颇为诡异，上半年需求高但是价格低，也许是终于明白了四万亿基础建设的需要，8月以来水泥价格开始走高。橡胶价格持续走高，特别是橡胶主产地的东南亚各国进行了一系列减产和出口调控措施，更是导致了橡胶价格的不断攀升。煤炭价格高居不下，三大矿业巨头拒绝接受中钢协谈判，统一中国价格的局面一时难以实现，一段时间内中国钢企还要忍受铁矿石原料方的剥削。

另外，近日国务院会议提出的“产能过剩”问题，需要引起注意，在国家政策利剑出鞘之前，相关企业更应该做好原材料储备的准备，以免将来成本上升。为应对我国部分产业产能过剩存在加剧之势，政府下一步将采取抑制措施，钢铁、水泥、煤化工等原材料行业受到牵制。现在，钢材市场已经饱和，从钢铁协会统计的产量来看，我国钢铁产能利用率已达到92%，处于历史较高水平。8月以来钢价的走低迫使原材料价格回落，国内主要地区的铁矿石价格都出现了不同程度的下跌。市场大部分矿选企业已停止出售铁精粉资源，铁矿石市场已经是有价无市。在市场如此严峻的情况下，中小企业将最终导致关闭。在国家大力抑制下，产能过剩必将得到控制。那么，势必带来新的价格战，原材料价格一定上涨。

因此，企业应时时注意原材料的价格走势，在相对最低点大量购入，从而自主控制成本预期。降低原材料成本是提高利润的有利途径，希望工程机械企业能够稳抓市场行情，最大限度降低成本。

4、利用10月销售旺季做最后的冲刺

在工程机械行业一年中基本上有两个销售旺季，第一个是3、4月，第二个是10月。受金融危机影响，2009年第一个旺季暗淡无奇，但是前7个月的明显回转，让我们对第二次旺季拥有绝对的信心，这是今年突破的最后机会！

慧聪工程机械网编辑从用户调查过程中获得最新消息，不少施工单位即将开工大量的工程项目，采购资金已经不是关键问题，最急需的就是性价比高的工程机械设备。还有一部分施工单位，为了争夺新的工程项目必须丰满羽翼，势必要采购更多更精良的工程机械设备。可以说，今年第四季度工程机械的需求是旺盛的，要想吸引施工单位的注意，必须加强企业品牌推广，增强市场营销理念。利用行业网站等传播快速的专业媒体，推广自身优势，提升企业影响力。

网络时代最迅速、最便捷、最精准的信息媒介就是互联网，充分利用网络的力量，不断提升企业形象，吸引更多商机。笔者认为，2009年马上就要结束，在最后的日子里，10月是工程机械企业最后的机会，行业企业应积极利用互联网资源在这个销售旺季最后一搏，从而拉动全年的业绩增长。

“过冬”先锋模范值得学习

在众多工程机械企业之中，有些“过冬能手”值得学习，它们以特有的方式不断将企业做大做强。慧聪工程机械网编辑认为，重视信息化发展的徐工集团，自主创新的三一集团，未雨绸缪的中联重科，出口海外的柳工集团。这四家企业坚持自己的路线，摸索出一条适应企业发展的好路子，从而安全应对金融危机。当然，模仿是不会成功的，企业一定要找到适合自己的方法在第四季度争取新的收获。