美容院连锁加盟—管理占先机

发布时间2021-04-2509:00:00作者创业加盟店经营范围快餐门店数量72家投资金额10~20万查看加盟信息

目前，美容业的连锁加盟甚嚣尘上。但大多数所谓的加盟连锁却是徒有虚名。生产厂商或品牌代理商空喊口号空许，给予加盟商的实际上除了掏钱买产品之外，其他在经营管理方面的协助少之又少或根本不闻不问。加盟商加盟一个美容品牌所得到的就是一个销售产品的资格和一个和其他品牌相比并无一律优势的供应价格。在长期的市场残酷竞争中，加盟商们越感到来自市场和内部两方面的经营压力。然而举目四望，加盟商却无所依*，希望利用加盟来提高自身营运绩效和营运能力的愿景已成为泡影。原来，大多数加盟企业并不能地提供加盟商所期冀的这一需求。

要想从管理方面进行突破，达到与经销商紧密合作，从而在区域市场分销产品的目的，具体实施起来，还是有一定的难度和较高的门槛限制的。这具体表现在以下四个方面

优先，美容产品供应方首先自身要具备高超的营销能力和管理能力；

第二，美容产品供应方要建立有健全的营销管理系统和灵活的市场运作机制；

第三，美容产品供应方要建立有足够强大的培训管理体系，可以多方面对加盟商进行系统而又全面的培训教育；

第四，美容产品供应方要有足够强大的人才储备力量。企业无论是从外部聘入还是内部培养，不错的人才储备是帮助加盟商强化管理，提升管理能力的重要屏障；

从上述四个方面的条件来看，目前国内美容业鲜有企业能具备此方面的能力。其中一线美容品牌中的路易香浓具备了此方面的能力。并且路易香浓总结出产品供应方对经销商的管理支援要从以下数个角度来进行操作，即可达到与经销商紧密合作相互提携的效果。

1、经销商就是我们的顾客，而顾客是需要教育和引导的。企业应与各大高校合作，聘请高等mba教授或营销，定期或不定期给区域经销商培训产品、技能、经营管理方面的知识，以此强化他们的经营理念和专业知识，提升经营管理能力和综合素质；

2、经销商就是我们的亲人，是血与肉的关系。当经销商遇到经营管理困难需要向企业求助时，企业应及时帮助经销商分析这些问题的根源，找到解决问题的方法。在必要时，还可以派出专业的营销管理人员协助经销商进行短期内的经营管理；

3、经销商就是我们的分支机构，是一条管理体系中的同一组船员。当经销商所经营的美容院遇到业绩滑坡时，企业应与经销商积极会商对策。企业内部培养的不错院务管理人员或店务督导对美容院进行全面的协助管理；

4、企业可以每年一到两次或每季一次的经销商交流会，与经销商就经营管理方面所体现出来的问题进行集体蹉商。交流会上特聘嘉宾来自品牌高校的mba教授和有名营销，专门解答经销商在经营管理方面或在市场开发方面所遇到的难题。企业这些活动的举办一方面可以彰显企业的综合实力，加强经销商的信心；另一方面可以提高经销商与企业合作努力分销产品的积极性，同时，强化了经营理念，提升了经销商的素质，使经销商更能与企业抱成一团紧密合作。

企业与经销商的合作首先是企业占据主动地位，企业应有明晰的定位和方向，确立自己与经销商的关系。而不要一味地将经销商排斥在体系之外。将经销商纳入企业的管理体系之中，是企业与经销商长期合作的必然途径，也是必然的战略选择。

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