电商下乡之新蓝海

阿里巴巴11月16日在京召开双十一分享与交流会。会上阿里巴巴方面表示，今年总交易额571亿元中，农村的消费占达到10%。

毋庸置疑，无论是哪个行业，一二线城市都是必须首先要占领的市场，但由此带来的则是日益白热化的竞争、频繁的价格战，以及不断走低的利润，电商行业也不例外。在此背景下，三到六线城市以及农村的电商市场的崛起则为电商提供了一个新的市场。

文/李婷

2014年10月，在阿里巴巴举行的首届县域电子商务峰会上，国务院发展研究中心农村经济研究部预测，未来两年，农村网购市场规模将从今年的1800亿跃升到4600亿元，成为电商高速增长的新引擎；10—20年后，农村网购市场或将超越城市。

然而，面对如此庞大而又具有相当潜力的农村市场，各大电商平台有能否如愿以偿，优先抢占市场呢？对此，经济学家、北京大学国家发展研究院院长周其仁认为，由于农村市场的特殊性，电商的拓展无法在短时间内一蹴而就，需要各界用互联网思维培育市场，解开发展中的“关卡”。

农村电子商务蓝海初现

在国家大力推进新型城镇化以及信息消费的大背景下，互联网经济也在加速向三四线城市以及农村的渗透，也促使一个新的蓝海市场加速形成——农村电子商务市场。

中共中央、国务院印发的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》 明确提出，要完善农村物流服务体系，加快邮政系统服务“三农”综合平台建设，实施村内道路硬化工程，以西部和集中连片特困地区为重点加快农村公路建设。今年初，在2014年全国邮政管理工作会议上，国家邮政局提出启动“快递下乡”工程，推进“快递西进”工程。

从中央一号文件到国家邮政局的“快递下乡”工程，相关利好政策及举措的出台，不仅为农村电子商务市场的发展指明了方向，也奠定了物流基础。此外，民营快递企业也开始将触角伸向农村市场。顺丰速运宣布鼓励内部员工创业农村网点，掘金农村网购市场；韵达快递首次与县级超市小小超市在浙江宁海签订合作协议；当当网与申通、圆通、韵达、中通四家快递公司签署战略协议，联合拓展三四线城市市场。

电商巨头也加入了农村市场争夺战。阿里巴巴举办的“首届中国县域经济和电子商务峰会”上，26个省份176个县市的书记、县长探讨如何在县级城市发展电子商务；在此之前，京东针对三到六线城市，发起了“大篷车百城行”活动。显然，一场围绕农村电子商务市场的争夺战一触即发。

积极布局 电商下乡成重点

一幅幅标语已经拉开了电商下乡的帷幕。

“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，京东如此霸气的标语已然展示出进军农村市场的气势，农村这个庞大的市场究竟能让京东喜笑颜开吗？不光京东来势汹汹，阿里也正在向9亿人规模的农村市场发力，看来，农村市场还是潜力巨大的，惹得两家国内电商大户纷纷踏上“电商下乡”的道路。

全球最大电商阿里巴巴7月发布的《县域电子商务微报告》显示，2013年网购消费额增长，县域足足高出了城市13.6个百分点，成为网购消费新的增长点。同时，县域一级的网民基数也在增加。中国互联网信息中心发布的统计报告显示，截至2013年12月，我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，农村网民规模13.5%的增长速度，高于城镇8%的增速。

农村为电商提供了一个新的广阔市场，面对这一新蓝海，各家电商大佬无不摩拳擦掌：淘宝在培养小店铺云集的“淘宝村”、京东在酝酿着下沉到全国100个城市的“大篷车百城行”已经如火如荼的展开了。

一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。江苏徐州睢宁县沙集镇东风村就完美的实现了从“破烂村”到“淘宝村”的华丽转身。

江苏徐州睢宁县沙集镇东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个电子商务化的“淘宝村”。这一电子商务成功案例吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。

东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——2010年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨’沙集模式’高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。

一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注？“沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。”农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。

困难重重：进军农村非一朝一夕

首先是农村是否买账。小城镇以及欠发达地区，甚至各方面比较落后的农村，首先要解决的是购买力问题。不是说电商企业进入农村，刷上条幅，进行几场特卖等优惠活动就可以笼络到人心，没有真正购买力也是在农村发展不起来的一个因素。

农村和城市是两个完全不同的市场，从人员结构来看，人口整体都往大城市流动，尤其是文化程度较高的人都已经到发达的大城市谋求发展了，文化程度一般的也都出外打工了，留在农村的人一般都是文化程度较低的年轻人，老人和小孩了。虽然不少人家都买了电脑，结果只是用来看看电视，玩玩QQ游戏。网上购物因为涉及的环节比较多，操作起来比较复杂，在农村远未普及，只有少数文化层次比较高的人才能掌握。所以说，网上购物对于人员结构比较简单、教育程度不高的农村来说，还是一个比较新的事物，接受起来可能不像想象中的那么容易。

另外，农村市场需求量大小也是个问题，农村不比城市需求量那么大，大多数农村家庭生活比较简朴和安逸，会根据自己的收入进行资金支配，如果没有特别急迫的需求要走网上购物的渠道，可能就在传统的销售网点进行购物了。

目前，中国并没有一家在农村市场做的特别成功的电商企业，阿里和京东也都只能摸着石头过河。连参照的样本都没有，对农村市场的了解和熟悉势必要经过一个更加漫长和痛苦的过程，此又为一关卡。

其次是网购信任度难提升。有业内人士指出，电商在二三线城市的布局基本成熟，但是四五线城市和农村地区无论从网络基础设施还是用户对网络的信任度来讲，都还不够。

根据CNNIC发布的最新数据来看，目前城乡互联网普及率仍存在较大差距，截至去年12月底，城镇居民中的互联网普及率已经达到约六成，而农村地区目前只有27.6%。

而造成这一现象的原因相对复杂，部分人群的上网需求不强，互联网上的各种应用与其现实生活仍存在距离，因而没有形成足够的需求去刺激其学习并接受新事物。同时，当前互联网使用还存在技术门槛，对个人的知识技能有一定要求。无论是需求不足还是存在学习门槛，要解决这些问题不仅仅是依靠单纯的基础设施建设、费用下调等手段。而四五线城市和农村人口的文化水平较二三线城市更低，为此，促使非网民触网仍具有一定难度。

同时，四五线城市对网购的信任度还相对较低。“一分价钱一分货，网上卖的东西那么便宜，质量能好吗？”多数四五线城市市民内心感到疑虑。

此外，还有一点是快递难达且优惠难享。物流也成为阻碍电商在中小型城市及农村市场攻城略地的客观原因。据记者了解，在四五线城市不仅快递的铺设尚未覆盖全面，同时一个快递公司能到的地区，中小型城市的邮费也要比一线城市贵至少一倍。

业内人士告诉记者：物流仓储问题何时解决对电商能否实现真正意义上的下乡是关键，这不仅仅影响了电商下乡的速度，还使某些售卖大型产品的网站没有条件向下渗透，所幸的是这一点各大电商已经意识到了。

电商企业除了开始单打独斗地在物流服务上进行纵向铺设之外，还与快递业和零售业等行业尝试联合推进。据了解，阿里巴巴集团计划联手行业企业、资本及金融机构先期投资1000亿元筹建一个智能物流网络，该公司的主要任务是力争用8-10年时间建立一张能支撑日均300亿元网络零售额的智能物流骨干网络，支持数千万家新型企业成长，最终使中国任何一个地区都能做到24小时内送货必达。

关于电商下乡的全面发展，还有不少难题等待着各大电商大佬去克服以及落实，让我们拭目以待吧。

（责任编辑：HN025）

医院网上预约挂号

名医汇

医院预约挂号平台

名医汇