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服装人在淡季很无奈高手献策应对淡季销售店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:38:54 阅读: 来源:油锯厂家

导语:'六月是标准淡季,七八月是疯狂淡季'--这样的说法早在服装行业中悄悄流传,虽然全国各地的季节气候特点不同,但是当进入六月,换季的消费高峰期过后,都将面临一个冷淡期,有部分市场开始出现转淡,特别是在夏季中后期。

都说做服装很无奈的就是会有淡季,淡季的时候,生意确实非常的淡,当然也有生意不错的。

到底什么是淡季,淡季有什么特点?没开店或刚开店的酷友或许还没经历过。

我们先来听听前辈们怎么说:

A:每年都会经历这个季节,人真的很少,我们能做的就是调整好心态,一直保持激情,生意不好也要坦然面对。

B:这时候街边的店铺转让广告是贴得最多,生意越来越不好做,再加上天气炎热反复,空调费用也不低,更加不好过。到这时候,也并不是没有购买力的,而是比较注意综合搭配。

C:工厂出新货的速度都慢了,很多批发商开始搞特价

D:开始清仓、甩卖、亏本、跳楼,更离谱的是:老板卷款跑路,老板娘泣血甩包袱!

E:以前总觉得到了七八月打折清货就可以,可是真到了这个时候就连打折生意都很淡,7月前几乎每天都可以做5笔生意,到了7月就直线下降,最近几天更是连续两天鸭蛋!

对于如何应对淡季,高手们献策如下:

——旺季做销售,淡季做市场;在淡季,要把每次交易都当作抓住新客户的机会,努力开拓新的市场

——旺季取利,淡季取势;取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势

——做好主动营销,事必亲躬;服装款多量少不压货;将有限的资金用在刺激消费的促销上

——淡季销售就是得打开新局面,多些新亮点,让客户可以在店里有更多的选择,也可以凡进店消费皆送礼,不同的消费送的档次也不同,小发箍大发饰,任挑

——市场的需求是一直存在的,换季后是一种从必须消费到提升变化消费的过程,女人爱美的天性就是变化,拒绝一成不变,并且购物始终是一种体验,是一种消遣的快乐,有时候的意义不仅仅是穿衣本身,还有购物这个过程的快乐。老客是顶起店里销售的中坚力量,了解她们需求心理,并引导她们更多的尝试,推新款,推中高价。

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