服装价位怎么这样难定顾客砍价真伤脑筋店铺经营-【新闻】
导语:我是2010年10月份开的店,20平米的店面,我走的是休闲风格的,刚开始赶上秋冬季。又是新开业,生意还可以。可是过完年以后到现在生意越来越淡。
我们开店的这条街所处的位置是在市中心的一小区里,这里也算是出了名的女装街。有做品牌的,也有做精品的。附近还有商厦,头疼的是商厦里一至三楼也都是一个个摊位式做不同档次女装的。相比之下,我们这条街的档次比那商厦里的高。因为都是独立店面的。
春季那段时间,因为在杭州拿的货,撞衫率特别高!更难熬的是人家卖的价格有些款居然比我们拿的价位便宜,而且开起来质量上夜没很大差异,这件事让我实在头大!固然生意也不是很好。拿货问题让我很郁闷!
后来上网拿货问题解决了,撞衫方面也有所改善了。因为网上拿的货在价位比我在杭州拿的便宜好多。所以就算有撞到的我也不会比人家卖的高。可是另一面又出问题了。我的店是做精品的,开始我就有做会员卡,标价也不高。像现在夏天的连衣裙也只有一百来块,可是不知道是不是现在外面的服装确实太便宜了还是现在的人越来越刁了,这么低的价格砍价还是能把你砍到吐血!我也知道精品难做,一直在尽量做到像个品牌店一点!吊牌,会员卡,包括领标,我都在统一式!我真的不知道该怎么办了!谁能帮帮我!
爱心帮助1:现在的消费者脑袋是被刷新过的,她能还你价有她敢还价的原因,楼主要不坚持一口价,要不开始砍价。
爱心帮助2:装修上档次,定一个合理的价格,坚持定价制!
爱心帮助3:砍价是普遍心理了。有了第一次砍价肯定会有第二次的。楼主如果一开始就坚持会员制度是多少折,坚持这个原则,估计现在也不用烦了。
作者:我所体会到的经验是:档次的高低跟店面的大小真的很相关。还有,像现在夏季的服装基本上以T恤和裙子为主,款式之类的基本上也很相似,可以说到处都有卖。像我这么小小的一家店,要想实行定价制,就算价位标得确实很实在,不给还点价顾客心里也还是不爽还是嫌贵!有些顾客甚至会说又不是圣旨口说多少就多少!可能跟我们这条街风也有关,都可以还点价。我开始怀疑自己的进货眼光了·····是我的衣服不够特别?可是这样的季节能有什么更特别的衣服呢!!!迷茫啊
爱心帮助4:实价销售 一分不少O(∩_∩)O哈哈~
爱心帮助5:自己经营小店随意卖,边做边调整! 如果不是自己看店,最好统一定价会员制!
爱心帮助6:个人认为坚持自己的价格比较好,价格统一化,或者店铺做一些促销活动。
爱心帮助7:个人觉得既然是走精品路线,价位就不是问题,关键还是货品质量和销售方式都要上档次才行,店小也可以装修得很精致啊!
爱心帮助8:价位固定,一分不少的话,刚开始可能顾客有点不适应,生意也不会太好,但时间稍久点慢慢就会好起来的。
爱心帮助9:补充一点现在很流行的方法:采用会员制,会员、或者办理会员一律8折,非会员不打折。
好处,通过会员制可以积累客户群,以后也能通过手机等各种方式营销。同时也让喜欢砍价的人有台阶。
爱心帮助10:定制合理的价,坚持下去。只要你的装修够高档,以及衣服的面料做工确实不错的话,时间久点会留得住,真正消费这个层次的客人的。
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