看一看：陶瓷卫浴行业如何运作奢侈品牌

较之于其它行业，陶卫行业的奢侈品牌运作无疑更具挑战性。众所周知，这是1个高参与度、低关注度的行业，其中瓷砖更是作为1种未完成形态的产品面世。在消费者与产品之间，还隔着家装公司、设计师等其它环节。重视此类环节是陶卫行业进行渠道建设的必由之路，同时也正是这些环节影响了品牌在消费群体中的知名度。即使如此，依然没有制止1些定位为奢侈品的高端品牌的出现。这些品牌试图通过设计、做工乃最多元化的功用属性证明自己物有所值，而诸如品牌文化、历史积淀等许多难以量化的软性价值也被频频提起。平心而论，消费者对这些产品的关注无不聚焦在质量、外观和售后服务等方面上，任何所谓品牌文化积淀也势必需要在这些方面得到落实。与之不同的是，奢侈品的选购却常常建立在1些更加奥妙的消费心理上，诸如自我的认同、身份的标榜等等没法得到量化的指标。因此可知，打造陶卫奢侈品牌不但需要重视产品本身，更需在市场定位方面做到严格的精准投放。只有把锁定消费群的工作精确细致化，才能更好地逢迎其奥妙的消费心理。纵观全部陶卫行业，许多定位奢侈品级别的品牌运作不但有望改变行业粗放的增长方式、提高产品附加值，也使品牌的运作思路更加多样化、商业模式更加多元化。近日，意大利莱芬瓷砖推出1个奢华瓷砖系列，单片定价1万到3万不等。其推行噱头之1便是包括全球各个领域的13位顶级设计师倾情打造，使瓷砖变成1件彰显灵感的艺术品。无独有偶，国内陶卫奢侈品牌也1样探索出1套自己的运作思路。商业同盟，资源共享奢侈品无疑要求更加精准的产品投放，这不但包括产品设计及品牌宣扬层面的高针对性，也要求其巩固在特定消费群当中的影响力，和渠道建设上的深耕细作。另外1方面，就消费群体而言，不同领域的建材产品其实服务于同1个消费群体，对高端消费者而言这类群体属性则更加明显。在客户群共享的条件下，这些从属于不同领域的品牌之间并没有直接的竞争关系，因此建立商业同盟成为各品牌巩固渠道、扩大品牌影响力的备选良策。进1步讲，商业同盟的范围化优势扩大了渠道建设的成果，到达任何品牌独立运作都难以想象的效果。许多展销会、推行宣扬等资源得以更加有效利用，同等投入常常可以换取更加丰富的回报。对消费者而言，1站式消费省却许多时间和精力，无疑也是更优化的选择。据某专注于古典浴室柜的品牌负责人讲，由于其产品在风格方面与仿古砖比较契合，促使其与在终端有实力的仿古砖品牌建立同盟，谋求合作。类型案例数见不鲜，实践证明林地征收补偿标准，商业同盟可以到达渠道共享、优化资源利用率，同时也能明晰其品牌定位，扩大其在高端客户群体中的影响力。重视渠道，专注设计对瓷砖而言，奢侈品牌无疑更加依赖于空间展现，厨卫产品则需要依托外观设计在同类产品当中脱颖而出。渠道是陶卫行业的生命线，对奢侈品牌更是如此。到目前为止，在终端消费群当中具有极高知名度、极强公信力的陶卫品牌寥寥可数。其产品的功用属性也限制了品牌在消费群体中的影响力。进1步来讲，即使品牌已深入消费群中，没有好的空间展现依然没法彰显其出色价值。这就提示我们，重视渠道在任甚么时候候都是极为重要的环节。1个城市建材终真个奢侈品牌发育如何，更是与当地销售渠道的构成有着莫大联系。在我们访问终真个进程中不难发现，设计师群体发育成熟的城市，陶卫奢侈品的接受度常常也相对较高;而另外1些城市固然存在着1定数量的高消费群体，却因缺少1个成范围、相对稳定的设计师群体而遭受推行障碍。奢侈品牌的推行决不会止于各种形态的广告投放，而各式各样的降价促销更不能很好地锁定高端消费群违章建筑超过几年不强拆。毋宁说，奢侈品牌的推行很大程度上是靠口碑的积累与用户体验的交换，在这个进程中诸如设计师这样的专业人士的意见自然占据非常重要的位置。专注设计则是这1问题的另外1面。这不但关乎消费者的用户体验，新颖多样的花色、外观设计可以丰富设计师的创作题材从而遭到青睐。扩大品牌在设计师乃至家装公司层面的影响力，必须通过极具辨识度的产品设计来助推本身渠道建设的完成。专注设计、重视原创被视为任何制造业的源动力，陶卫行业的转型升级亦须由此下手，而奢侈品牌更是首当其冲。某种意义上讲，只有在产品设计层面真正做到了与众不同，打造奢侈品牌才会成为可能。