农村市场有什么正在转变

农村市场前所未有的被如此众多的行业及企业所重视，似乎一夜之间，在低迷的经济环境之下，唯有农村市场才是各大厂商的蓝海之地，只有农村市场才是大家唯一的突围之路。于是乎，家电行业要下乡、汽车行业也要下乡、快消品更是要下乡。

对通信运营商而言，农村市场并不遥远，因为在各自的客户群体中已有相当比例的客户就是来自农村区域的，在近一两年的新增客户分布区域来看，农村市场为各大运营商所作出的贡献占比是越来越大。且由于邮电改制之前的邮电局组织架构设置原因，电信在农村的渠道布局一直都有着与生俱来的优势，也正是看到电信的优势，移动早已在三年前已经启动了农村市场的建设工作，这项工作既包括了阶段性的解决行政村、自然村的信号覆盖，也包括了农村市场的渠道建设工作。到目前为止，广东的所有行政村已经实现了100%的信号覆盖，自然村的信号覆盖工作进展也达到了90%以上。而在渠道而言，移动和电信在广东的所有镇均已实现百分百的自营渠道的铺点，而三大运营商在所有乡镇均有社会渠道在代理各自的业务受理。

如果说仅仅是因为我们比其他行业更早的关注农村市场，农村市场工作已经形成了初步的规模，在现在这新一轮的农村市场拓展大潮中我们就可以稳坐钓鱼台，那可就是大错特错了。因为在其他厂家企业的农村市场拓展之路上，我们看到农村市场正在向城市市场靠拢，农村客户的需求正在质变。不管是已在农村市场耕耘多年的老行家，还是刚刚调转枪头准备杀入农村市场的新丁，要想在农村市场有一番新作为，首先要做的不是设计出如何符合农村客户需求的产品，不是推出如何贴近农村的营销方案，更不是如何掌控终端控制市场。在今天，如果我们要进入农村市场，首要的任务就是认清今天农村市场的真实面目，避免被以往认知农村市场的陈词旧调所误导。农村市场正在经历着几个转变：

信息获取能力正在转变

农村获取信息的来源正受着信息社会发展的影响而改变，越来越多的人学会了上网（虽然说有那么一部分人是因为接触地下非法彩票才学会的）、电视的普及以及目前正在农村市场发展迅猛的IPTV、手机短信等新型的信息传播手段正在潜移默化的影响着农村地区对整个信息社会的认知的进步，再加上外出务工人员的流动更是将城市与农村之间的认知落差不断缩小（我们可以在乡镇的小店铺的店名用上大城市的品牌就可以得到见证）。以往我们在对农村市场分析的时候经常强调意见领袖和口碑传播，虽然在目前来看，这两种方式的信息传播方式仍在农村市场占有重要位置，但是随着各类厂家企业的进入，各种传播手段的覆盖，他们的作用正在不断的减少着其重要性。

品牌意识正在转变

现在如果我们还说品牌影响力在农村发挥的作用很低，那么就只能说明我们对农村市场的无知了。我们曾经在07年针对本地区农村市场进行品牌知名度的街头及村头（很有新意的访问地点吧？）拦截访问，认识神州行的被访问者比例高达82%，仅仅比城区的比例低了几个点而已。更有趣的是城区的被访问者经常将神州行和全球通的归属关系搞混了，而农村地区的客户则能很快将中国移动和神州行联系起来。所以呀，我们有这么一个推断，如果一旦品牌推广到位，农村市场对品牌的认知高度更加专一。这么多年来，快消品及保健品行业对农村市场的关注以致广告的狂轰滥炸早已让农村市场对各种类型的宣传手段见惯不怪了，更不用说那些每天在电视上和墙头上冲击着他们视觉和听觉的各种产品的名字了。

渠道终端的规模和作用正在转变

不要以为现在农村市场的终端店铺仅仅是一个杂乱无章、面积狭小、灯光昏暗的小卖部，就算是一个硬件条件再落后的农村终端，它已经不是仅仅发挥产品交易这么简单的功能了。现在农村市场的终端正在经历着质的蜕变，面积变大了、环境变好了、产品变多了、功能变全了。是否觉得这样的转变似曾相识呀，这个不就是城区里的大卖场的功能特点吗，这和我们那些零售巨头口中所说的什么什么“mall”似乎高度类似哦，或者也可以说农村市场越来越多的终端正在转变为“小卖场”，而且还衍生一些意想不到的作用，想必很多人没有见过“卖场”提供麻将娱乐场地并收取租金的业务吧？农村的渠道正在朝着一个更加多元化的方向发展，愈发成为一个消费交易、娱乐聚集、信息沟通的综合体。

客户需求正在转变

似乎我们一直都偏执的认为农村客户对产品的需求就一定要比城区的低一定的档次，这是因为我们从产品销售分布的数据上获得的信息吧。而据我们的了解，事实上产品的销售历史数据其实并不一定就能如实反映了客户内心对产品的需求。在我们的访问中，有意愿更换手机客户心目中的理想价位在350-550之间的达到了56%的比例，而这个信息也从手机零售商那里得到了证实。但是同时农村客户对产品的性价比要求更加高，例如对手机功能的要求简直就是把手机当成了“变形金刚”。同时农村市场对产品更新的需求也在提升，一种型号走天下在农村市场日益难以奏效了。

消费方式正在转变

以往由于终端匮乏、居住分布零散、农村区域面积较大等原因，农村客户的消费习惯是倾向于集中采购的方式，而赶集就是他们进行消费的主要时间点。虽说现在在乡镇的店铺有着发展为综合卖场的趋势，但同时在各个村落的小商店所发挥的作用正在不断提升，商铺的商品品牌及种类日益丰富，客户消费的便利性不断提高，所以农村客户的消费方式也正在转变，转变为更加主要便利性、快捷性。

市场区域的格局正在转变

我们在分析市场格局的时候，很喜欢拿区域之间的差异进行比较，东部和西部、沿海和山区都是划分市场等级的经常所用的概念。而在今天的农村市场这种区域性的市场格局转变得更加强烈。由于地理环境、劳务输出、引入投资等原因，农村区域的差异性正在不断的拉大差距，而且这种差异性的表现愈发的缩小了距离。隔壁相邻的两个村可能因为一个投资项目的引入而使得之间的经济水平产生巨大的落差，进而使得市场环境也随着发生巨大的变化，最终让相隔不远的客户在消费理念及习惯方面产生了不同的转变。

农村市场充满着迷离的诱惑，农村市场充满着无限的商机，拓展农村市场无可厚非，但是在进入农村市场之前，当务之急是一定要搞清楚农村市场的本质，了解透彻了农村市场目前的状态及真实状况，才能让企业的农村之路越走越远。

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